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如何確保進店流量足夠精準,提高轉化率?

發布者:聚商鼎力 發布時間:2020-04-16 15:39 瀏覽量:

 

 

現在淘寶越來越規范化了,分配給各個店鋪的流量也越來越精準了,所以我們需要加強店鋪的標簽,快速引流,才能有源源不斷的流量。

精準的標簽能給店鋪帶來優質的流量的同時也能提高店鋪的轉化,當然流量越精準店鋪整體的權重也能隨之逐步提升。店鋪流量越多、越精準,排名也就會越靠前,銷售額會越高,所以想要高銷售額就要付出時間和精力優化好店鋪的標簽。

 

 一、標簽是怎么形成的? 

 

 

 

搜索引擎怎么能判斷買家是屬于哪些消費人群,這就要根據買家的購買習慣,然后對流量進行劃分,就是要標簽化,看訪客平時的消費水平、價格、收藏、加購等行為,淘寶會把產品推薦給適合的買家,這樣來圈定標簽。
 

 
寶這么做的目的就是為了能讓買家快速的找到自己想要的產品,所以你現在要做的就是讓淘寶知道你的寶貝是符合哪些買家想需求的,從這方面入手,才能獲得更多的流量。因為現在淘寶商家太多了,所以不會所以店鋪的產品都會被推薦,會被推薦的首先是要賣的最好的商家,也就是哪個店鋪點擊率,收藏和加購,轉化率高于同行,這樣的數據積累得越多,權重越高,排名也就越靠前,淘寶才會優先推薦你店鋪的產品。

 

 

店鋪數據越好流量自然越來越多,這些流量進店時都會自帶標簽,店鋪基礎打得越好權重就越高,流量會越精準。如果店鋪進來了一千個流量,后臺會對這些流量進行分析,性別,職業,價格,然后給你的店鋪打上標簽,最后更多展示給適合的人群。

那怎么才能知道我們店鋪標簽和人群標簽相吻合?

打開生意參謀看市場行情,然后看一下買家的人群畫像。人群畫像包括年齡性別占比,地域位置、愛好占比,會員等級消費層級,價格帶構成,天氣屬性,主搜關鍵詞,這些在生意參謀里都能看得到,然后再看一下搜索人群畫像,吻合度越高,當然店鋪獲得展現的機會就越多,后期引來的流量就越精準。

 

 

如果一個店鋪連標簽沒有弄好,亂七八糟,引進來的流量和標簽不成匹配,店鋪的流量不精準后期就更談不上有轉化了,標簽主要是通過訪客和買家的購買來形成的。所以建議大家操作店鋪時首先要分析自己產品的特點,適合什么樣的人群,產品針對的是哪些人,之后再用直通車的定向推廣,打好標簽把店鋪的產品展示到需要的人面前,不然盲目的推廣不僅花費大量的資金而且還沒有效果。

 

 二、怎么強化店鋪標簽?

 

 

 

1.直通車
 

流量少的店鋪,開車就能很好強化店鋪標簽,因為開車時進店的流量精準,收藏加購數據更有優勢,在保證產品質量和款式好的前提下,再通過直通車帶來的精準流量,進一步強化店鋪標簽,這樣直通車的精準推廣才能給店鋪帶來免費流量。

 

 
 

2.老客戶

因為雖然新客戶對于我們來說很重要,但是老客戶才店鋪的消費主流人群。

細心觀察數據的賣家會發現,很多時候新客戶進店之后選購再三也未必會下單購買,而老顧客進店基本上是瀏覽到成交。

 

 

從大量的營銷理論和實戰經驗告訴我們,開發一個新客戶的成本等于留住好幾個老客戶的成本。對于大多數客戶來說,在進入一個新店鋪,第一次購買多少都存在著一定的試探性,抱著試探的心理稍微會買一件商品體驗。而不會大量的下單購買。同時我們在引流上投入的成本,客服時間投入的成本都可以說是很高額的。

老客戶跟新客戶不同,當老客戶第二次來購買的時候,溝通上就會順暢很多。賣家就不用花太多的精力去消除對方的疑慮,只要有針對性的去介紹產品,客戶很快就會下單。甚至有些熟絡后的老客戶,不僅會聽從賣家的產品建議,還會對店鋪偶爾出現的小問題有極大的容忍度,這就能體現出一個老客戶對于一個店鋪的重要性了。

自然流量的多少,一方面是權重的好壞,另一方面是店鋪標簽的精準性,因此,這是很重要的一環,往往也是許多商家忽略的。

 

 

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